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Mi Presento
Da 20 anni imprenditore, principalmente in ambito ICT e Digital.
Da sempre un informatico prestato al marketing.
Un importante background tecnologico, caratterizza un profilo professionale che negli anni si è votato sempre di più al marketing e alla comunicazione con una forte propensione alle vendite che l’esperienza imprenditoriale ha orientato alla gestione delle imprese e allo sviluppo del business:
• Capire per Decidere e poi Scegliere la Soluzione migliore.
• Spiegare il problema e la soluzione a parole semplici.
Una mentalità schematica e un approccio razionale sono le basi di una professionalità naturalmente orientata all’informatica e al mondo digitale in genere (razionale e schematici per definizione).
Personalità
Personalità eclettica, mentalità schematica e un approccio razionale, sono le caratteristiche personali che puntano sempre a una valutazione oggettiva dei fatti, con l’obiettivo di trovare la soluzione migliore possibile per il contesto vissuto.
Dall’informatica ai progetti di business, l’approccio non può che essere “problem solving”: capire per spiegare e poi risolvere.
Se in un Business Plan definisci degli obiettivi di fatturato ma non indichi come pensi di raggiungerli, con quali costi e quali sistemi di vendita o produzione utilizzerai per sostenerli, non puoi certo dire di aver fatto una previsione.
Allo stesso modo, nei Sistemi Informatici, se non definisci il livello di sicurezza della tua struttura e non spieghi con quali strumenti, procedure e interventi di formazione sul personale pensi di raggiungere i tuoi obiettivi, non potrai mai parlare di sicurezza informatica e dovrai soltanto accontentarti di fare ipotesi teoriche senza un fondamento concreto.
"Un obiettivo deve essere raggiungibile e misurabile, altrimenti rimane solo un desiderio"
Approccio
Nell’informatica come nel business, prima di scegliere la strada e indicare una possibile soluzione, devi capire (spesso anche il contesto in cui ti trovi), fissare i punti cruciali che determinano la situazione, spiegare a parole semplici il problema (per condividerli e verificare se hai tralasciato qualcosa) …e soltanto dopo potrai chiarire quale è la tua visione per portare la soluzione più adeguata.
È uno schema che si ripete, spesso in tanti ambiti della vita:
"La soluzione giusta è solo quella che resta coerente con tutti i punti di osservazione,
se scegli il compromesso, sai che ti troverai a gestire delle crisi (piccole o grandi dipende dal tipo di compromesso che hai scelto)."
Punti di Forza
La Sicurezza e la consapevolezza di trovare sempre la soluzione derivano dalle esperienze vissute nei diversi ambiti d’applicazione dell’informatica: dalle Telecomunicazioni ai Software, passando per la gestione dei sistemi distribuiti complessi (compresi quelli web) senza mai dimenticare sicurezza e organizzazione.
Un ampio spettro di competenze che mi consente di avere una visione in grado di considerare il più vasto possibile numero di variabili, per avere un punto di osservazione che sia quanto più veritiero possibile.
Senza dimenticare il Marketing e la Vendita che sono la naturale evoluzione della mia voglia di essere in relazione con gli altri e di misurarmi con il mercato.
Il digital marketing (SEO, SEM, social, adv.), è un passaggio obbligato per un informatico che arriva alle vendite anche attraverso l’acquisizione di clienti dal web. Social, Video e Podcast, sono un'esperienza maturata degli ultimi due anni.
Il tutto inquadrato in un contesto aziendale con equilibri da rispettare tra costi, ricavi e fiscalità, con un’organizzazione pensata per centrare gli obiettivi, calando il tutto in un gruppo di persone da gestire, ognuna con le sue ambizioni, la sua personalità e i suoi problemi.
Essere leder al giorno d’oggi significa CAPIRE chi collabora con te: le sue caratteristiche, le sue ambizioni, le sue paure …e alcune volte anche i suoi problemi.
Ogni persona è un mondo a sé stante.
Se vuoi una squadra, devi prima scegliere persone altruiste (e di valore), poi unirle e seguirle "una per una" portando ciascuno massimo del suo potenziale (massimo livello d’espansione).
Per andare oltre, hai bisogno che la persona lavori su se stessa per spostare più in alto il "suo massimo potenziale". Questo tipo di cambiamento può farlo solo la persona. Tu (manager o leader che sia) puoi solo ispirare tale cambiamento. Al massimo puoi indirizzare ma non puoi fare nulla perché è tutto nelle mani della persona.
Competenze
Preparazione Informatica
Di tipo multidisciplinare (Programmatore, Sistemista di rete, Database Administrator, System Integrator, Sviluppatore Web, SEO, SEM, Adv, Marketing Digitale), ottimo viatico per ANALIZZARE le esigenze e trovare SOLUZIONI adeguate.
Gestione Risorse Umane
Grazie a una vita vissuta spesso in team (nello sport come nel lavoro). Team leader prima e capo progetto, poi, maturando una CONOSCENZA delle dinamiche umane, tipiche dei gruppi di lavoro che, sempre in continua crescita e aggiornamento, personale e professionale.
Visione Organizzativa
I due elementi precedenti si fondono perfettamente con le caratteristiche personali di visione, organizzazione e analisi per definire MODELLI e PROCESSI e implementare METODI e PROCEDURE con le relative fasi di CONTROLLO.
Propensione Commerciale
Nata da giovane e maturata collaborando con aziende internazionali di telecomunicazioni, connessione internet e telefonia oltre a multinazionali del software (ERP, CRM, SCM) mi consente, poggiando sulla preparazione tecnologica, di MASSIMIZZARE i RISULTATI preservando gli investimenti.
Capacità Analisi Contabile
e finanziaria acquisita negli anni d’imprenditoria e messa a disposizioni dei clienti per consulenze su BUSINESS PLAN (con piani marketing inclusi), ACCESSO AL CREDITO, PROTEZIONE INVESTIMENTI e la definizione delle necessarie KPI per raggiungere gli OBIETTIVI di fatturato e crescita aziendale.
Conoscenza della Fiscalità
Seppur discreta, è una conoscenza fondamentale dei relativi meccanismi di accantonamento e detrazione che, specialmente in Italia, diventano fondamentali per gestire al meglio le risorse economico/finanziare delle aziende, rispettando gli obiettivi di crescita, senza mettere la cassa in difficoltà.
Profilo Professionale
Un importante background tecnologico, caratterizza un profilo professionale che negli anni si è votato sempre di più al marketing e alla comunicazione con una forte propensione alle vendite e allo sviluppo del business (compresa la gestione delle risorse economico/finanziarie e umane) necessarie per ls crescita delle aziende.
Dopo una significativa esperienza vissuta in colossi della consulenza informatica internazionale, nel 2001 fondo con due miei amici-colleghi un’azienda nata per portare l’informatica organizzata alle piccole e medie imprese.
Nel 2003 ne rilevo le quote per iniziare un percorso umano e professionale che mi ha portato a vivere un’esperienza davvero completa nel mondo imprenditoriali e della gestione d’impresa.
Nel corso del decennio successivo, oltre a gestire la mia azienda, ho avuto il piacere di partecipare attivamente ad altre tre diverse esperienze imprenditoriali, ricoprendo sempre ruoli manageriali in ambito ICT ma con una progressiva propensione verso il marketing e le vendite (sempre più influenzati dal mondo WEB e DIGITAL) in aziende di tipo:
Queste esperienze mi hanno permesso di affrontare le molteplici sfaccettature delle dinamiche imprenditoriali, acquisendo una visione trasversale, figlia anche dei diversi settori merceologici in cui operavano le aziende di cui mi occupavo.
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