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La Mia Storia
Roma, Classe 1975. Come un informatico è diventato un imprenditore.
Le primissime esperienze lavorative
Le mie prime esperienze lavorative le ho vissute quando ero ancora adolescente.
Furono nell’ambito della vendita e dell’animazione (anche vocalist in discoteca) dove ho sviluppato le mie capacità di entrare in empatia e accorciare le distanze, rispettando sempre lo spazio altrui. Dalla console (in discoteca) ho imparato a coinvolgere le persone per convincerle a “farsi guidare”. Una prima forma di leadership che già avevo iniziato a formare nello sport, visto che come portiere di calcio ho sempre guidato la difesa (e in parte anche il centrocampo).
Diplomato nel 1994, l’università vista solo di sfuggita, per aiutare la famiglia ho iniziato subito a lavorare come venditore da banco.
L’esperienza commerciale con il pubblico al dettaglio è una delle più formative che esista sulle dinamiche umane (comportamenti, schemi decisionali, pregiudizi, aperture e chiusure mentali).
1995: I miei 20anni e le multinazionali
A 20 anni, con la passione per un mondo affascinante come quello dell’informatica e il desiderio di mettermi alla prova, diventa inevitabile fare di tutto per provare a realizzare un sogno.
Approdo così in una delle più grandi multinazionali della consulenza informatica del momento (EDS). Entro dalla porta di servizio (consulente di azienda esterna su progetto per cliente INA) e riesco a far apprezzare le mie doti fino a raggiungere un’offerta di assunzione diretta.
Così a 23 anni mi ritrovo in una delle più importanti aziende del mondo della consulenza informatica (EDS, sponsor ufficiale dei mondiali di calcio Usa 94). Lavoro nei progetti più importanti del settore “Insurance” (INA, Generali, HES) con i più avanzati metodi organizzativi che mi hanno permesso di acquisire i segreti che non s’insegnano sui libri.
È in questi anni che si forma un certo tipo di mentalità, approccio e metodo di lavoro. È in questi anni che presento il mio primo progetto di business (ai miei responsabili).
Ho successo, e i responsabili mi autorizzano a uscire dal progetto in cui ero allocato per dedicarmi allo studio e allo sviluppo del business plan, con il supporto di una risorsa (collega) a mia scelta. Esperienza unica e bellissima.
Un periodo florido dove fioccano le prime offerte di lavoro da ditte esterne, i colloqui …ma anche le richieste di lavoro come consulente e libero professionista. Mi occupo anche di alcune docenze in aziende private e poi l’occasione per provare il salto da solo o, meglio, con due amici: l’imprenditoria.
L’azienda (la multinazionale EDS) offre un incentivo economico per ridurre il personale, l’occasione appare davvero troppo ghiotta per non provarci...e il salto è fatto: nel 2002 divento imprenditore all’età di 27 anni.
Sono anni bellissimi, di lavoro e formazione, tutto di assoluto livello.
Anni di battaglie per imparare a farsi strada, crescere, fare nuove esperienze.
Imprenditore...si fa per dire.
Ci vorranno altri 10 anni prima di diventarlo davvero, ma a quei tempi ancora non lo sapevo!
Da qui nasce un nuovo viaggio, un nuovo racconto costellato da mille avventure, decine di progetti, qualche successo, alcune belle soddisfazioni e tanto, tanto lavoro.
È il 2002. Si parte con HMTS (Handmade Technology and Solutions) S.r.l.., tecnologie e soluzioni fatte a mano. L’idea era quella di portare l’informatica organizzata alle piccole e medie aziende.
Nel 2003 rilevo le quote dei miei amici e inizio un’esperienza solitaria. Poi arriva il periodo delle prime richieste di siti internet.
Passa qualche anno e le richieste diventano di “generare clienti” con i siti internet. Il web prende sempre più piede, esplodono i social, cambia il paradigma della comunicazione, arriva il digital e il mono si adegua alle nuove tendenze. Statistiche, Dati, Analisi, Profilazione Utenti… e quindi la privacy, cioè DPS che poi diventerà (negli ultimi anni) GDPR. I gestionali iniziano a girare via web.
Il business si sposta sempre più nella rete e le aziende hanno sempre più bisogno di qualcuno che possa consigliarle, aiutarle a trovare la soluzione migliore per le loro esigenze.
In quel periodo, iniziano anche a nascere esigenze di connettività per assicurare la continuità dei servizi erogati dai gestionali su piattaforma web.
Inizio a collaborare con COLT, azienda londinese di telecomunicazioni, e con Solgenia per i gestionali ERP, CRM, SCM, ecc., azienda di Spoleto con diverse sedi nel mondo.
Arriva il 2005 e con esso il progetto "Riviera di Circe"(Triangolo azzurro s.r.l.), un portale web per promuovere la zona del Circeo con l’obiettivo di prolungare la stagione turistica, fortemente concentrata nei mesi estivi. Una formativa esperienza nel settore alberghiero e con le associazioni di categoria.
Guidai il progetto dal punto di vista:
Sono anni in cui l’esperienza delle relazioni umane assume sempre più importanza, prendendo progressivamente la priorità rispetto alle competenze informatiche.
La guida dello staff interno, le relazioni con clienti e fornitori, gli approcci con le banche e l’acceso al credito, assumono un ruolo fondamentale per la vita dell’azienda e mettono sempre più in secondo piano gli aspetti operativi (informatici e digitali) che iniziano a essere demandati, seppur sempre controllati.
Il periodo della Metamorfosi
L’imprenditore inizia a prendere forma.
Nascono nuove collaborazioni come quelle con Movytel, uno dei primi provider di telefonia agganciata ai siti web (2006) e i primi eventi di business con Solgenia e HP (2007).
Nel 2009, da queste nuove relazioni e collaborazioni, nasce la ALL-Sport S.r.l., un’azienda per la costruzione d’impianti e sportivi, ricoprendo ruoli esclusivamente di controllo senza entrare mai nel merito dell’operatività.
Il cambio di passo dagli aspetti operativi e quelli funzionali, permette un ulteriore salto di qualità che aprirà a una serie di altri progetti, tra cui:
In questa fase ho personalmente guidato tutto il processo di fusione, dal Business Plan al piando di finanziamento, passando per le trattative tra le parti.
Philnet e il Nuovo Inizio
La nuova realtà imprenditoriale da gestire assorbe gran parte delle mie forze.
Un nuovo team da assemblare, linee guida, metodi, procedure, struttura, un mondo tutto nuovo da mettere in piedi e far funzionare.
È di quel periodo la definizione del metodo DAC (Digital Accounting e CRM) che poi diventa il mio primo saggio sul modello di vendita attivato dal digital, elaborato dal CRM e finalizzato con l’accounting.
Sono gli anni dei Rapporti con le Banche, con i soci e delle nuove Collaborazioni.
Gli anni dell'ingresso in CNA e della collaborazione con CoopFidi grazie a cui ho permesso a tanti clienti di accedere al credito agevolato e finanziare i loro progetti digitali.
Gli anni degli eventi di Matching, le collaborazioni con Casina Valadier.
Gli anni in cui viene voglia di provare a fare business anche fuori dagli italici confini.
In quel periodo avevo rapporti con molti cooperative e imprenditori della Val d’Agri con cui stavo studiando alcuni progetti di collaborazione e quando, in uno dei miei viaggi a Londra, conosco uno Chef italiano che ha voglia di mettersi in proprio, metto insieme i pezzi e nasce l’idea di portare in Inghilterra i sapori di un pezzo d’Italia poco conosciuto: la Val D’Agri a Londra.
Così, nel 2019, fondiamo SaporITA Ltd, partire da Borough Market per arrivare a Liverpool Street con il caciocavallo e il silano al tartufo, i ravioli ripieni… e un mondo di sapori tutti italiani. Purtroppo...avrà vita breve.
Il Covid e lo stop forzato.
I progetti si fermano. Si resta tutti chiusi in casa.
E allora parte il progetto Smart Working Strategico: una serie di video lezioni per insegnare alle aziende a lavorare da remoto, in assenza dei vincoli di tempo e spazio che governano la vita in ufficio.
Una fatica bestia per reinventarsi di fronte a una videocamera, trovare il giusto metodo, l’attrezzatura, le cose da dire, il ritmo da tenere, la propria identità online e miliardi di cose da mettere in piedi tutte nuove, stando da casa.
Un personal brand da creare su YouTube, Facebook, Linkedin, tutti nuovi canali che partono da zero follower, zero like. Sconosciuti.
Agosto 2021 e l'attacco ransomware alla Regione Lazio.
Nel bel mezzo di questo cammino, nell’estate 2021 la notizia dell’attacco Hacker alla regione Lazio. Un ransomware.
Gli dedico un paio delle mie puntate sui miei canali. Le persone seguono e mostrano apprezzamento. Un paio di altri video sulla sicurezza informatica. I like crescono, i follower aumentano e la strada è tracciata, si cambia direzione.
Nel 2021 si parla sempre di più e ovunque di sicurezza informatica. S’inizia, quindi, a raccontare in video quello che si fa da 20 anni I primi video vanno via facili, poi nasce l’esigenza di strutturare i contenuti, scriviamo una struttura.
L’idea è quella di fare delle “Pillole di Sicurezza Informatica” per TUTTI.
Iniziamo a scrivere gli argomenti da trattare. Poi il dettaglio delle voci. Infine, iniziamo ad abbozzare i contenuti… e ci troviamo con 75 pagine. Mezzo Libro, tanto vale farne uno intero.
Nasce così il testo di “Proteggersi nel Digitale” che si aggancia ai social (Facebook, YouTube, LinkedIn), i corsi su UDEMY, i podcast su Spreaker, Spotify, Apple, Google e nasce anche il sito marcoiacovitti.it per promuovere i nuovi progetti ed erogare tantissimi contenuti attraverso la sua area riservata.
"Proteggersi nel Digitale"
È un progetto per la promozione della consapevolezza rispetto le tecnologie informatiche, con particolare attenzione rivolta alle tematiche di sicurezza informatica.
Il progetto, il cui pay-off definisce l’obiettivo “per passare da inesperto a consapevole anche partendo da zero” rientra in un progetto di divulgazione che sfrutta i diversi canali di comunicazione per posizionare il brand e costruire nel tempo l’autorevolezza necessaria per poter guidare un cambiamento d’approccio sul tema del trattamento dei dati informatici e in particolar modo sulla loro sicurezza.
Libro, Social, Video, Podcast, Corsi, e Webinar con ospiti specializzati (come, ad esempio, i webinar per la GDPR) rappresentano oggi una piattaforma d’informazione consolidata.
È attualmente in fase d’organizzazione, un proseguimento del progetto che si pone l’obiettivo di contestualizzare queste informazioni in un ambito aziendale, trasferendo le necessarie impostazioni a cui le aziende sono chiamate a rispondere rispetto alla normativa attualmente vigente (GDPR) e quella ormai prossima a entrare in vigore (NIS2).
Cyber Security e Innovation Manager
Dal 2022 a oggi, con l'appoggio di Philnet, sono stato promotore di diversi progetti in ambito di Cyber Security (Cyber Check, Security Assistant, BDK, EasyCheck...), ideatore dei relativi servizi e prodotti ed espansione della nostra rete di relazioni e contatti attraverso network specializzati di imprenditori e liberi professionisti italiani.
Mi sono anche occupato dell’impostazione commerciale del prodotto, seguendo la definizione del pricing e di proposizione, compresi gli elementi di marketing.
Membro BNI da fine del 2022.
Dal Marzo 2024, sono certificato Innovation Manager UNI11814
2022 ad Oggi
Cyber Security per le PMI
Sull'onda del successo ottenuto con Proteggersi nel Digitale, ho dato il via a una serie di progetti volti a portare la Cyber Sicurezza anche nelle PMI attraverso prodotti e servizi su misura delle piccole imprese. Sono nate così collaborazioni con figure tecniche e professionali (DPO, Informatici, Consulenti, ecc) che hanno portato alla chiusura di accordi di esclusiva con alcuni Big del mercato. Informazione, Formazione, Prodotti e Servizi di Cyber Sicurezza sono entrati a pieno titolo nella nostra offerta ai clienti.
2021
Proteggersi nel Digitale
La richiesta crescente di Cyber Security mi ha riportato a trattare tematiche di Sicurezza Strategica presso i nostri clienti. Ha preso così vita il progetto “Proteggersi nel Digitale” che coinvolge quattro piattaforme social e prevede la pubblicazione di un libro di prossima uscita.
2018
DAC - Digital Accounting, CRM
La realizzazione del modello d’intervista standard per la definizione del cliente tipo (bisogni latenti e palesi) attraverso un questionario basato su un sistema “circolare ricorsivo” che analizzava le caratteristiche peculiari del cliente.
Questo modello alimentava la realizzazione dei contenuti digitali e delle diverse campagne di ads (advertising) con le relative KPI (metriche di successo), replicando questo sistema per ciascun cliente acquisito, in stretta collaborazione con il cliente finale.
2015
Philnet s.r.l.
La fusione di tre realtà imprenditoriali che convergono in un’unica identità aziendale per dare vita al nuovo corso di Philnet la cui identità si arricchisce di nuove aree di competenza per rilanciarsi sul mercato, facendo leva su un sottostante consolidato (prima) e rafforzato (poi) dalla fusone.
2008
L'intervista per il portale PMI
L’intervista di Luigi Ferro per il portale “Linea EDP-PMI”, del gruppo “Il sole 24 ore”. L’intervista, una sorta di analisi a 360 gradi sul livello d’informatizzazione delle PMI del centro Italia, raccoglie ed evidenzia una serie di criticità che, chi lavora a stretto contatto con le imprese di medio piccole dimensioni, deve affrontare quotidianamente
2005
"Riviera di Circe"
Responsabile del progetto “Riviera di Circe” che, sulla spinta del patrocinato dalla regione Lazio e della provincia di Latina. Oltre a curare la fase progettuale dell’intero portale, si occupa anche del lancio promozionale, curando lo spot TV, l’ufficio stampa e la campagna marketing (online & offline). Le tematiche, già apprezzate nel contenuto stesso dell’articolo, riscuotono trasversalmente consensi da diverse regioni d’Italia, aprendo a nuove collaborazioni.
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