Vuol dire per forza che è un medio, o peggio ancora uno scollaboratore?
No, certo che no, ma accontentarsi del suo curriculum senza conoscere le sue attitudini e le sue debolezze è un errore da non commettere, e forse in passato lo hai già commesso tu stesso.
Seleziona per talento
Il segreto per trovare campioni non è selezionare il candidato in base a quello che è, ma in base a quello che sai che può diventare.
Ogni volta che inserisci una persona stai facendo un investimento, sceglilo in base a quanto potrebbe valere in futuro, non in base a quanto vale ora.
Forma per tecnica
Non pretendere la formazione tecnica in fase di candidatura, tanto comunque la persona dovrebbe formarsi per adattarsi al tuo modo di lavorare. Oltretutto, spesso, dovrai anche lavorare il doppio per scardinare idee scorrette o poco efficaci se selezioni in base alla tecnica e all'esperienza della persona.
Dagli un sogno grande
Un campione oggi non è motivato dal denaro, dalle provvigioni, o da un portafoglio clienti ricco. E' motivato da un progetto grande, la possibilità di far parte di qualcosa che lasci il segno, e di aiutare a costruire qualcosa di duraturo. Sogna in grande, e poi condividilo con i tuoi futuri campioni.
Tu sei la più grande calamita dei campioni
Un campione viene attratto nella misura maggiore da un grande leader. Dentro di te ci sono tutte le caratteristiche di un grande leader, altrimenti non avresti avviato l'impresa di creare u'agenzia immobiliare. Tu conosci le sfide di fare impresa nel settore immobiliare, lascia che un campione possa arrivare a darti sostegno.
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