SALGSTEKSTER

12 grunde til at dine salgstekster fejler

✎ Rikke Moos     🕮 Læsetid: 8 min.


Du har hørt det før …


Evnen til at skrive tekster, der sælger, er en af de vigtigste færdigheder, du kan udvikle, hvis du vil skabe bedre resultater i din virksomhed.


Med de rette ord kan du generere flere kundeemner, tiltrække nye kunder og sælge mere. Du kan positionere dig som ekspert, gøre en større forskel og nå flere gennem dine artikler, webtekster, nyhedsbreve, blogindlæg, Facebook-posts og dine bøger. Du kan fylde dine workshops, få flere på mailinglisten – og sælge dine bøger, dine foredrag og dine ydelser.


Kort sagt – ordets magt er stor!


Og med knivskarpt indhold, der sælger, kan du løfte din forretning og karriere til et højere niveau.


Alt det ved du allerede.


Du ved sikkert også, at det er lettere sagt end gjort.

 

Især hvis du kæmper med udfordringer* som disse:

12 grunde til at dine salgstekster fejler

  1.  Du bryder dig ikke om at bede om salget
  2.  Du er bange for at lyde for poppet og sælgeragtig
  3.  Du går i panik og mister fokus, når dine tekster ikke sælger
  4.  Det er ofte en kamp, når du skal skrive en salgstekst
  5.  Du har svært ved at holde dig selv til ilden og få teksterne skrevet
  6.  Din indre kritiker og perfektionist spænder ben for dit skriveflow
  7.  Du er i tvivl om, hvordan du rammer din målgruppe
  8.  Du skriver for akademisk, for kedeligt eller for snørklet
  9.  Du ved ikke, hvordan du giver teksten et personligt tvist
  10.  Du ved ikke, hvordan du overbeviser – og hvilke argumenter der virker
  11.  Du er i tvivl om, hvordan du vælger de rette ord og skruer dem sammen
  12.  Du går kold på alt det tekniske ved online markedsføring.

 

*) De 12 punkter er en opsummering af de største udfordringer deltagere i en spørgeundersøgelse, jeg gennemførte for nogle år siden,  gav udtryk for hindrede dem i at skabe gode resultater med deres salgstekster. 

 

Genkender du nogle af udfordringerne fra dig selv?

 

Så har du netop identificeret årsager til, at dine salgstekster ikke performer, som du ønsker.

 

Spørgsmålet er ...

 

Hvordan løser du dem?

 

Du løser dem med MMM og VVV.

 

"Øhhh, hvad?"

 

Du løser dem ved at arbejde med MOD, MOTIVATION og MINDSET.

 

Og styrke dine kompetencer med VIDEN, VÆRKTØJER og VIRKELIGHED.

 

Lad mig uddybe, hvad jeg mener med det ...

Stiller vi skarpt på de listede udfordringer, bliver det hurtigt klart, at de 6 første udspringer af noget, der sker INDE i dig.

 

De lød:

 

1.    Du bryder dig ikke om at bede om salget

2.    Du er bange for at lyde for poppet og sælgeragtig

3.    Du går i panik, når dine tekster ikke sælger

4.    Det er ofte en kamp, når du skal skrive en salgstekst

5.    Du har svært ved at holde dig selv til ilden og få teksterne skrevet

6.    Din indre kritiker og perfektionist spænder ben for dit skriveflow.

 

Dem løser du i første omgang ved at arbejde med MMM.

 

Dit MOD

Din MOTIVATION og

Dit MINDSET.

 

De resterende 6 punkter (7-12) var:

 

7.    Du er i tvivl om, hvordan du rammer din målgruppe

8.    Du skriver for akademisk, for kedeligt eller for snørklet

9.    Du ved ikke, hvordan du giver teksten et personligt tvist

10. Du ved ikke, hvordan du overbeviser – og hvilke argumenter der virker

11. Du er i tvivl om, hvordan du vælger de rette ord og skruer dem sammen

12. Du går kold på alt det tekniske ved online markedsføring.

 

De afslører, at du også trænger til at styrke dine kompetencer med VVV

At du har brug for ...

 

VIDEN

VÆRKTØJER og

VIRKELIGHED.

 

Lad mig sætte det lidt i perspektiv ...

 

[Artiklen fortsætter under billedet ...]

 

Lad os sige, at du har det lidt blandet med salgstekster.

 

(Måske er det slet ikke tilfældet – det her er rent hypotetisk).

 

Du kan godt lide at skrive, men når det handler om at sælge – om at overbevise andre om, at dit produkt er værd at investere i – ja så sker der et eller andet inden i dig.

 

Du ved selvfølgelig godt, at salg er livsnødvendigt for, at din forretning kan overleve. Det burde være MOTIVATION nok i sig selv. Men måske ser du det også som et nødvendigt onde. Dels fordi, du måske ikke ligefrem er verdensmester i at sælge. Hverken 1-1 eller via det skrevne ord. Og dels fordi, du er bange for at virke for anmassende. At proppe noget ned i halsen på folk mod deres vilje.

 

Bare tanken demotiverer dig.

 

Så du holder dig lidt tilbage. Og kører den forsigtige linje, så du ikke risikerer at få nogle rap over nallerne.


Som sagt ...

Jeg ved jo ikke, om DU har det sådan.

 

Men jeg ved af erfaring, at mange har. Og det forstår jeg udmærket.

 

De fleste af os vil gerne være pæne mennesker, der behandler vores kunder ordentligt. Vi vil gerne give indtryk af, at vi er en troværdig og professionel leverandør. Og her frygter mange, at de med deres salgstekster underminerer det billede fra start – og skræmmer potentielle kunder væk.

Men du tjener altså ikke penge, hvis du ikke sælger!


Derfor er du nødt til at mane frygten i jorden – og finde en god portion MOD frem. Mod til at være dig selv, til at vække følelser hos dine kunder – og til at turde bede om salget.

 

Du skal ikke transformere dig til en anmassende og slibrig sælger. Overhovedet ikke. Det er der ingen, der bryder sig om. Hverken dig eller dine potentielle kunder.


Start med at forsøge at ændre dit MINDSET – og se salg som en service.

 

"Ligefrem en service!?"

 

JA!

 

For sælger du intet, tjener du intet. Og så kan du ikke længere servicere alle de mennesker, der virkelig har glæde af dine produkter og ydelser. 

 

Og så taber alle parter.

 

Men ...

MMM er aldrig nok i sig selv ...

For selv om du er topmotiveret, modig som en superhelt – og har tunet dit mindset ind på den rigtige frekvens – ja så kommer du stadig ikke ret langt, hvis du ikke ved, hvad du skal fokusere på, hvordan du rammer din målgruppe, hvilke ord du skal vælge, hvordan du overbeviser osv.

 

Derfor har du også brug for VIDEN, VÆRKTØJER og VIRKELIGHED.

 

Du har brug for at vide, hvad der virker og hvorfor. Hvordan du omsætter det i praksis. Og du har brug for at teste din nye viden og værktøjerne af i virkeligheden. Igen og igen.

 

Lyder det som lidt af en mundfuld?

 

Det kan det være. Men det behøver det ikke at være.

 

Det vigtigste er, at du beslutter dig LIGE NU I DETTE ØJEBLIK for at styrke dine kompetencer inden for disciplinen salgstekster med masser af VVV.

 

Og beslutter dig for at få klarhed over, hvordan du hurtigst muligt kommer i gang – og hvor du skal sætte ind først.

 

Der er masser af spændende indhold på nettet om at skrive tekster, der sælger. Men hvis du allerede har en forretning – og oplever, at dine tekster ikke har den store effekt, så har du ikke tid til at lade dig opsluge af de tusindvis af artikler, nettet byder på.

Som sagt ... du har brug for klarhed over, hvordan du kommer i gang NU – og hvor du skal sætte ind først.

 

Og hvordan får du det?

 

Det kan jeg hjælpe dig med. Og det skal ikke koste dig en øre ...

 

 

BOOK EN GRATIS STRATEGI -SESSION

 

Hvis du er solo-selvstændig coach, terapeut, konsulent, underviser (eller noget, der ligner) – og har svært ved at skabe indhold, der sælger dine produkter og services, kan du lige nu ansøge om en GRATIS 30-minutters strategisession.

 

Sessionen er IKKE en salgssnak i forklædning. Mit oprigtige ønske er at give dig klarhed over, hvordan din korteste vej til indhold, der sælger, ser ud. Så du kan komme videre i teksten ;-)

 

Find modet. Benyt dig af muligheden og ...

    FORFATTER:


    Rikke Moos

    Rikke Moos er specialist i salgstekster – og en af landets førende undervisere på området. Hun er desuden forfatter til to bøger om marketing – og skaber af flere online-programmer.

     

    DEL GERNE:


    SKRIV EN KOMMENTAR:


    PRØV QUIZZEN:

    LÆS OGSÅ:

    KATEGORIER:

    • SALGSTEKSTER

    • SKRIVETIPS

    • FUNNELS

    • BOGSKRIVERI

    E-BOG: 7 PSYKOLOGISKE TIGGERS

    AKTUELLE WORKSHOPS:

    Skriv skarpe salgstekster