EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
Stratégies commerciales, gestion des portefeuilles de revenus et méthodes de domination de marché.
DU 02 AU 08 OCTOBRE 2022 KIGALI MARRIOT HOTEL , RWANDA
EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
Un Workshop pratique dans un cadre Somptueux
Nous allons travailler sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché ! Rejoignez-nous donc à Kigali du 02 au 08 octobre 2022 pour une session unique !
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#Temoignages
Ce que nos participants disent de nos workshops...
H&C accompagne nos équipes dans plus de 9 pays et avec de la croissance claire et visible. J’ai participé moi-même aux différentes sessions de l'EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP et je peux dire que c’est l’un des meilleurs endroits où un dirigeant peut se refaire ses idées pour faire performer son entreprise.
Lorsque j’ai été nommée DGA, c’était un nouveau challenge avec un certain nombre d’inconnus. Grâce au cabinet H&C, j’ai pu relever les défis et surmonter les obstacles inhérents à toute évolution. Je recommande ce cabinet à toutes celles et ceux qui veulent bénéficier d’un encadrement efficace.
Ce fut un réel plaisir d'avoir assisté à ce workshop. Merci à Hermann et à toute l'équipe d'organisation pour votre accueil et votre disponibilité. Voir autant de dirigeants africains réunis dans une même salle pour partager leur expérience me donne espoir pour notre continent. On espère vous revoir tous au prochain workshop
Executive Leadership Workshop - Des experiences uniques
#UniversiteDesDirigeants
SUR QUOI ALLONS-NOUS TRAVAILLER A KIGALI ?
Nous allons généraliser pour toute l’appropriation et l’utilisation efficace des modèles de génération de revenu et de réalisation/ dépassement de l’objectif de chiffre d’affaires !
En tant que DG, DG Business, membres de CODIR ou responsables de lignes commerciales, vous saurez comment construire un cadre qui facilite et optimise l'excellence commerciale et la capacité à générer de façon prédictive du revenu, faire réaliser les quotas jour après jour, semaine après semaine et trimestre après semaine- sans tâtonner.
En tant que DG/DGA mandataire, vous irez plus aisément en conseil en promettant des chiffres inédits que vous atteignez grâce à des stratégies claires qui rassurent le conseil de mettre les moyens à votre disposition, mais surtout avec des résultats qui leur montrent année après année que vous êtes l'homme de la situation et que vous savez comment générer du business et du résultat d'exploitation substantiel pour eux.
Vous saurez comment optimiser le cadre stratégique commercial, déployer des projets d'optimisation marketing et commercial pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires / PNB, réussir l'animation effective pour capter du résultat et doper le résultat d'exploitation, animer efficacement le dispositif de monitoring et de catalysation de la performance commerciale au quotidien.
Vous découvrirez les expériences des autres dirigeants et Top managers sur comment ils arrivent à relever le défi de la génération constante et certaine de revenu pour atteindre et dépasser l'objectif de chiffre d'affaires ou de PNB. Vous découvrirez les choses simples que les autres font pour arriver à dominer leurs marchés et aller en conseil d'administration sans trembler ni tricher.
Des panelistes de haut niveau
Prenez le rendez-vous avec les membres de votre comité de direction et vous-mêmes à Kigali du 02 au 08 Octobre 2022 pour une session les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Freddy TCHALA
EX-CEO MTN
Romuald KOUASSI
DG GNA Côte d'ivoire
Paul Harry AITHNARD
Directeur Régional UEMOA Ecobank & DG Ecobank Côte d'Ivoire
Ayme MAKUTA MBUMBA
Directeur Général - Canal+
Dominique DIAGOU
DGA Groupe NSIA
El-Hassan KABA
Founder & CEO MANSA BANK
Hermann H. CAKPO
CO-FOUNDER H&C
Arielle SERI BAMBA
Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
#Temoignages
Ce que disent de nous les participants à nos programmes...
J'ai été vraiment challengé par le contenu de la session du Executive Leadership Workshop que j'ai suivi à KIGALI. C'est l'une des expériences qui vous font voir les choses autrement et vous rappellent le travail qu'il vous reste à faire en tant que Top Manager.
Les phrases que j'ai entendues lors du Workshop à Kigali m'ont énormément marqué en tant que Dirigeant. J'ai pu découvrir des choses que nous faisions et que nous devons améliorer et des choses que nous ne faisions pas et que nous devons intégrer rapidement pour accélérer la croissance de nos entreprises. Je recommande les programmes H&C aux dirigeants africains car on y apprend énormément.
Le dirigeant d'entreprise est souvent seul et nous n'avons pas toujours les bons interlocuteurs pour répondre à nos questions. L'une des choses que j'ai découvertes lors du Workshop de Kigali, c'est que l'auto-questionnement pour se challenger au quotidien est l'un des exercices majeurs qu'un dirigeant doit faire constamment.
5 Modules sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Vivez l'experience unique EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP
JOUR 1 : LUNDI 03 OCTOBRE 2022
ATTEINDRE LES OBJECTIFS STRATÉGIQUES
09H00 - 10H00 : 3 optimisations stratégiques clés à atteindre pour finir par garantir sa domination sur un marché
10H00 - 10H45 : Ces passivités et immobilismes qui mettent le plomb dans l’aile à nos entreprises et comment redynamiser la capacité de réaliser des objectifs stratégiques
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : ATELIER DE GROUPE : Comment se rendre capable de pouvoir atteindre ses objectifs face aux méthodes disruptives des commerciaux + Comment augmenter sa capacité de captation de revenus sur un marché
12H00 - 13H00 : KEYNOTES : « Comment nous avons presque triplé notre chiffre d’affaires en moins de deux (2) ans » - Par Romuald KOUASSI – Directeur Général – GNA ASSURANCES
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : PANEL : Comment utiliser le dynamisme commercial pour régler les défis stratégiques et de pérennité d’une entreprise
15H15 - 16H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Optimisation de la marge commerciale, amélioration du cash flow, optimisation du résultat d’exploitation, réduction des frais financiers : 19 bonnes habitudes pour utiliser le commercial et y arriver
16H00 - 16H45 : Pilotage opérationnel de la réalisation et du dépassement de l’objectif de chiffre d’affaires : Ce que les directeurs généraux qui y arrivent font + ÉVALUATION PAR LES PAIRES : « Quels sont les défis que votre entreprise a à relever et comment comptez-vous y arriver ? »
JOUR 2 : MARDI 04 OCTOBRE 2022
OPTIMISER SON MODELE COMMERCIAL
09H00 - 10H00 : Comment développer une meilleure culture commerciale au sein de nos CODIR & Comité Exécutif pour plus de performance commerciale + Test d’évaluation de la solidité du modèle commercial
10H00 - 10H45 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment les sous-exploitations et mauvaises exploitations du potentiel d’un marché empêchent d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et ce qu’il faut y faire + 5 cas de figure
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : Business Models & Optimisation des circuits de captations de revenus : Comment innover pour performer + 5 cas de figure
12H00 - 13H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUES : Ce qu’il faut faire lorsque vous avez du mal à rattraper vos retards stratégiques sur un marché + PANEL : Comment utiliser l’innovation commerciale pour percer sur un marché où l’on avait du mal
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : KEYNOTES SPEAKING : Comment faire évoluer son modèle pour faire face à des disrupteurs – Cas des fintechs, des banques & des opérateurs télécoms – Par Freddy TCHALA
15H15 - 16H00 : ATELIER DE GROUPE : Pots de vin & sur-commissions : à partir de quand ce ne sont plus de bonnes méthodes pour atteindre ses objectifs de revenu
16H00 - 16H45 : Transformations environnementales & Rigidité des modèles commerciaux : Les 12 risques que courent les dirigeants et les entreprises qui ronronnent
JOUR 3 : MERCREDI 05 OCTOBRE 2022
MÉTHODES ET OUTILS D'OPTIMISATION DES VENTES
09H00 - 10H00 : Comment cartographier et optimiser son portefeuille de revenus et finir par atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires + 5 études de cas pratiques
10H00 - 10H45 : Du ciblage pertinent à l’amélioration du revenu par client : ce que les meilleures entreprises font + Check-list d’évaluation de l’exhaustivité du modèle de génération de revenu
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : PANEL DE DISCUSSION : Comment les meilleurs directeurs commerciaux coordonnent l’activité commerciale
12H00 - 13H00 : KEYNOTES SPEAKING : Comment utiliser les partenariats stratégiques pour rendre les leviers de génération de revenus – Par Magloire Dochamou - DG NSIA VIE ASSURANCES BÉNIN
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : TRAVAUX PRATIQUES : Les 5 moments clés de la génération optimale de revenus et comment les structurer pour vendre encore et encore + Pourquoi vous devez devenir une entreprise orientée campagne pour générer encore et encore du revenu : Étude de cas, modèles et Modes d’emploi
15H15 - 16H00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment créer des offres « missionnaires génératrices et réalisatrices d’objectifs de revenus précis »
16H00 - 16H45 : MASTERCLASS : Analyse de circuits de revenus et optimisation de la rentabilité : ce que vous devez faire pour savoir là où vous perdez de l’argent et comment corriger cela.
JOUR 4 : JEUDI 06 OCTOBRE 2022
GESTION DES PORTEFEUILLES DE REVENUS
09H00 - 10H00 : Être à l'aise avec les mauvaises décisions ou pourquoi vous ne devez pas avoir peur de mal décider + 5 études de cas pratiques
10H00 - 10H45 : MASTERCLASS : Devenir tranchant, pragmatique et arrêter de tourner autour du pot ou Comment savoir prendre des décisions difficiles sans hésitation ni complexe - Par Arielle SERI BAMBA, Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
10H45 - 11H00 : PAUSE-CAFE
11H00 - 12H00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment optimiser le niveau de co-créativité de son CODIR et renforcer la capacité à décider ensemble + TEST D'ÉVALUATION DE L'AGILITÉ ET DE LA FACILITÉ DÉCISIONNELLES
12H00 - 13H00 : PANEL DE DISCUSSION : Comment faire pour s'habituer à prendre des décisions avec lesquelles l'on n'est pas à l'aise + ÉVALUATION PAR LES PAIRES : Quelles sont les décisions que tu as souvent du mal à prendre (et que tu dois prendre) et comment comptes-tu faire pour briser le plafond de verre ?
13h00 - 14h00 : PAUSE DEJEUNER
14H00 - 15H15 : MECANISMES DÉCISIONNELS : Les 8 questions à se poser pour décider vite et bien + TRAVAUX PRATIQUES : Comment élaborer une liste de critères déterminants à utiliser à chaque fois pour faciliter ses choix
15H15 - 16H00 : ATELIER DE GROUPE : Comment développer la facilité à prendre ces décisions que personne ne veut prendre et qui incombe quoi qu'il en soit à un dirigeant ou à une équipe dirigeante ? - Monitoré Par Arielle SERI BAMBA, Administrateur Général, EY Côte d'Ivoire
16H00 - 16H45 : Opérer des choix drastiques de réformes ou de restructuration d'entreprise : les 32 options et questions à explorer absolument + TRAVAUX PRATIQUES : Comment élaborer un plan de mise en œuvre, de monitoring et d'ajustement efficace de ses décisions de gestion
JOUR 5 : VENDREDI 07 OCTOBRE 2022
STRATÉGIES DISRUPTIVES ET DOMINATION DE MARCHE
09H00 - 10H00 : 12 points à valider pour être sûr de ce que les ventes suivent et finir par atteindre et dépasser l’objectif de chiffre d’affaires + 5 Études de cas pratiques
10H00 - 11H15 : KEYNOTES SPEAKING : Bons deals, gros deals et performance commerciale collective : Le rôle du directeur général dans l’orchestration de la capacité des commerciaux à délivrer – Par El Hassan KABA.
11H15 - 11H30 : PAUSE-CAFE
11H30 - 13H00 : ÉTUDE DE CAS PRATIQUE : Construire un réseau de distribution et animer la relation avec les partenaires de distribution : les bonnes pratiques
13h00 - 14h00 : TRAVAUX PRATIQUES : Comment construire un plan de campagnes et de challenges pour faire surperformer ses réseaux de vente / distributions + PANEL : Comment s’organiser pour ne pas se laisser surprendre par les contre-performances de ses réseaux de vente
14H00 - 15H00 : PAUSE DEJEUNER
15H00 - 15H45 : KIGALI, CITY TOUR & QUARTIER LIBRE
L'OFFRE DE PARTICIPATION
INSCRIPTION ANTICIPÉE
INSCRIPTION MAX 05 AOUT : 1.997.000 FCFA
Hébergement(6 nuitées) + Petit déjeuner, Déjeuner + Dîner ou 1.097.000 FCFA Formation uniquement
OFFRE EXPIREE
INSCRIPTION TARDIVE
INSCRIPTION AU PLUS TARD LE 30 AOUT : 2.297.000 FCFA
Hébergement(6 nuitées) + Petit déjeuner, Déjeuner + Dîner ou 1.297.000 FCFA Formation uniquement
EN COURS EXPIRE LE 30/08/2022
INSCRIPTION DE REPÊCHAGE
INSCRIPTION - AU PLUS TARD le 10 Septembre 2.597.000 FCFA
Hébergement(6 nuitées) + Petit déjeuner, Déjeuner + Dîner ou 1.597.000 FCFA Formation uniquement
PRENDS EFFET LE 31/08/2022
NEXT/TOP CEO
PACKAGE THE NEXT CEO 10.500.000 F CFA
Vous avez besoin d'information ou d'aide ? Appelez le +221 78 138 15 17 / 77 096 14 51 / 77 096 76 03 par Whatsapp ou écrire à contact@hcexecutive.net.
+235 65 00 33 96(Tchad),
+223 79 11 62 39(Mali),
+241 60133179(Gabon),
+228 98 29 29 99(Togo),
+225 07 59 77 19 65(Côte d'Ivoire),
+227 92 40 11 11(Niger),
+229 66 55 04 92(Bénin),
+237 6 94 41 51 96(Cameroun),
+221 77 328 54 33(Sénégal),
+242 064375977(Congo Brazaville)
#Temoignages
Ce que disent de nous les participants à nos programmes...
On apprend énormément à de telles formations. J'étais à la session de Kigali et déjà pendant la formation, j'avais commencé à implémenter des points avec mes équipes avec plein de résolutions que je me suis mis à travailler à mon retour. Je recommande les sessions EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP à tout dirigeant qui veut faire passer son organisation à des caps supérieurs.
En participant au EXECUTIVE WORKSHOP à Abidjan et à Kigali, je m’attendais à une formation de qualité parce que je suis les programmes en ligne de H&C. J’ai apprécié la diversité professionnelle des participants et l’excellence des échanges. Mais j’avoue que ne m’attendais pas à quelque chose d’aussi intense et pratique. Ils vous challengent et proposent des pistes et outils pratiques en même temps. C’est énorme.
H&C a l’approche et les outils pour aider les dirigeants d’entreprise à devenir résilients. Ce n’est pas toujours évident d’aller s’asseoir 5 jours pour se faire former en tant que dirigeant d’entreprise mais lorsque vous arrivez chez eux, vous vous demanderez pourquoi vous ne les avez pas connus plus tôt. Avec leurs formations et leur coaching , la traversée de la vallée de la mort est possible quels que soient les défis.
« H&C accompagne nos équipes dans plus de 9 pays et avec de la croissance claire et visible. J’ai participé moi-même aux différentes sessions du EXECUTIVE LEADERSHIP WORKSHOP et je peux dire que c’est l’un des meilleurs endroits où un dirigeant peut se refaire ses idées pour faire performer son entreprise »
Dominique EHILÉ DIAGOU - DGA Groupe NSIA, Pôles Assurances, 21 filiales
« Le dirigeant d'entreprise est souvent seul et nous n'avons pas toujours les bons interlocuteurs pour répondre à nos questions. L'une des choses que j'ai découvertes lors du Workshop de Kigali, c'est que l'auto-questionnement pour se challenger au quotidien est l'un des exercices majeurs qu'un dirigeant doit faire constamment »
Dr Mohamad GAKOU, Entrepreneur & DG ISPRIC - Université Privée au Mali
« Les phrases que j'ai entendues lors du Workshop à Kigali m'ont énormément marqué en tant que Dirigeant. J'ai pu découvrir des choses que nous faisions et que nous devons améliorer et des choses que nous ne faisions pas et que nous devons intégrer rapidement pour accélérer la croissance de nos entreprises »
Momar SECK
DG NSIA SENEGAL
« On apprend énormément à de telles formations. J'étais à la session de Kigali et déjà pendant la formation, j'avais commencé à implémenter des points avec mes équipes avec plein de résolutions que je me suis mis à travailler à mon retour. »
Hocine BENKHALED
DGA BCI BANQUE CONGO
"J'ai été vraiment challengé par le contenu de la session du Executive Leadership Workshop que j'ai suivi à KIGALI. C'est l'une des expériences qui vous font voir les choses autrement et vous rappellent le travail qu'il vous reste à faire en tant que Top Manager"
Arsène NTAMBUKA
DIRECTEUR COMMERCIAL TRUST MERCHANT BANK - RDC
Une opportunité rare de travailler sur les stratégies commerciales, la gestion des portefeuilles de revenus et les méthodes de domination de marché !
Vous voulez savoir comment ? Prenez le rendez-vous avec les membres de votre comité de direction et vous-mêmes à Kigali du 02 au 08 octobre 2022 pour une session qui aidera le dirigeant à ne plus se sentir dépourvu au milieu de ses choix complexes et des situations déprimantes !
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