He enseñado a un grupo de 50 formadores y consultores como pueden empezar a ser MUCHO más eficaces en comunicarse dentro de sus mercados. Y todo empieza con  estos TRES componentes:​

La clave de los buenos hábitos está en tu mente

¿Quieres ayudar a más personas con tu negocio de coaching o formación?

Tuvimos la oportunidad de impartir nuestro taller "Cómo resonar con tu mensaje" para la conferencia anual de fRilingue - Freude lehrt Sprachen en los alpes suizos el fin de semana pasado.

Aparte de comer una fondue estupendo, hemos enseñado a un grupo de 50 formadores y consultores de la educación universitaria, como pueden empezar a ser MUCHO más eficaces en comunicarse dentro de sus mercados. Y todo empieza con TRES componentes:

1. Tu mercado nicho (quien compra tus servicios)

2. La situación deseada de tu mercado (el deseo de los que compran tu servicio)

3. Tu oferta (lo que ofreces para cumplir el deseo de los que compran tu servicio)

¿Porqué es tan importante tener un mensaje que resuene si eres coach o formador?

Porque, para conseguir el éxito con tu negocio, NO es suficiente simplemente saber quien es tu mercado y dar un excelente servicio a tus clientes.

Necesitas un MENSAJE. Un mensaje que puede comunicar exactamente lo que ofreces a tu mercado.

Si no resuenas con tu mensaje ni utilizas el canal correcto, tu mercado solo va a recibir ruido y no recibirán el señal de tu mensaje. No se si ¿alguna vez has escuchado el ruido blanco de la radio? Si eres millenial y nunca has escuchado la radio, ya te digo yo, es un ruido insoportable. Pero cuando tu mercado escucha ese ruido ellos tampoco lo soportan, y apagan la radio. Y cuando dejan de escucharte te frustras tú.  Pero natural, llevas tiempo gritando porqué deberían comprar tu producto y dejan de escucharte.  La reacción normal es echar la culpa a tu mercado porque no saben tomar buenas decisiones, odiarles porque son tacaños o porque son estúpidos o porque no reconocen las buenas oportunidades o porque simplemente piensas que no entienden.

Pero se puede poner peor, por no ser escuchado por tu mercado te puedes echarte la culpa a ti mismo/misma por cosas ridículas! 
Tu dices: "Quizá no he dado a suficientes 'me gusta' en el Facebook." 

o dices: "Uyy.. Había olvidado compartir esa foto del desayuno con avena organica con fresas esta mañana!."

tal vez dices: "¡El filtro que utilize en mi ultimo post de instagram no fue correcto debería haber hecho la foto cono hashtag #nofilter!"

Ríete pero hablo 100% en serio.
 

Pero todo ese tipo de respuesta es incorrecta, tanto una reacción negativa hacia tu mercado como para pensar que tu Facebook tiene algo que ver.  Nada de esto importa.  Pero, ¿Si tienes un buen producto, eres buen coach y conoces tu mercado?.. ¿porque estás luchando tanto para conseguir MÁS clientes?

La respuesta rapida:  Porque te falta un mensaje resonante.

Cuando consigues el mensaje correcto con el mercado adecuado, la unica cosa que la gente ve eres tu. Si tienes el mensaje correcto, el mercado sólo pensará en ti para solucionar sus problemas. No tienes porque hacer mucho ruido para conseguir el mensaje correcto. ¡El contrario! Cuando se trata de grabar la atención de tu mercado, tu mensaje debe resonar hasta dentro de los huesos de tu mercado.

Si no tienes un mensaje claro para tu audiencia, estás perdiendo clientes. 

Entonces.. igual te estás preguntando ¿Cómo se construye un buen mensaje?

Para contestar eso, tenemos que responder a varias preguntas:

1. ¿Qué problemas tiene tu mercado?

2. ¿Qué quieren y porque lo quieren?

3. ¿Específicamente, cómo les ayudas a solucionar sus problemas?

Si sabes responder perfectamente a esas preguntas, estás listo/lista para formular tu mensaje.  La única cosa que te hace falta es meter las respuestas dentro de una formula que contiene los tres componentes de tu mensaje, eh VOILA!

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