Datum | 03.04.2021 

Imate utisak da u poslu negde grešite, ali ne znate tačno gde?

Evo kako da otkrijete i gde i zašto!


Postoje samo dva razloga zašto nastaju greške. Greške nastaju ili u načinu na koji se upravlja imovinom (ulaganjima) ili u načinu na koji se upravlja troškovima. Uzrok problema je tu, samo je pitanje koliko duboko želite da zaronite u svoj biznis i precizno locirate gde. Pa krenimo redom!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Najbolji pokazatelj toga koliko dobro upravljate poslovnim finansijsma tj novcem je prinos na uložena sredstva. Pokazuje vam koliko ste profita zaradili na svaki EUR koji ste uložili u biznis. 

 

Cilj svakog finansijskog direktora je da novac uposli tamo gde je najpotrebniji tj gde je prinos najveći. AKo imamo dve alternative od kojih jedna generiše 3% prinosa a druga 30%, normalno je da ćemo se pre opredeliti za ovu drugu. 

 

Mi smo uradili jedno prilično sveobuhvatno istraživanje, uzeli u obzir sva mala i srednja preduzeća u Srbiji i došli do zaključka da je prosečan prinos oko 12,5%. Ovo je prosek, prinos naravno varira u zavisnosti od delatnosti, ali ako bi trebalo da generalizujemo onda bi mogli da kažemo da ukoliko zarađujemo manje od 12,5% onda radimo nešto loše - novac nam negde curi!

Poenta je da otrkijemo gde.

 

Da bi to uradili kako treba moramo malo da se pozabavimo matematikom i forumlama i vrlo brzo ćemo doći do rešenja

Šta kaže formula - kako se računa prinos na uložena sredstva?

Ako hoćete da izračunate koliko prinosa pravi vaš biznis sve što je potrebno je da uporedite ostvaren profit sa ukupnom imovinom biznisa (kompletna imovina koja uključuje sve nekretnine, sve objekte, svu opremu, sve zalihe, sva potraživanja od kupaca...). Količnik ova dva broja vam je prinos. 

E sad, da bi shavatili malo dublje šta se u biznisu dešava neophodno je da ovu formulu malo rasčlanimo baš kako je pokazano na slici.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sada nam je malo jasnije šta zapravo treba da radimo ukoliko želimo da povećamo prinos. 

Ako je prinos biznisa mali, onda je to ili zbog toga što ne koristimo imovinu u dovoljnoj meri (čitajte - mnogo smo uložili ali nam je prodaja prilično "tanka") ili zbog toga što su nam profitne marže jako niske (čitajte - imate ogromne troškove i vrlo skromne učinke tj. efekte tih ulaganja).

 

Dakle, ako hoćemo da popravimo stvari, prvi korak je da zaronimo dublje u biznis i vidimo koju to imovinu nedovoljno koristimo i zašto... Koji prodavci ne ispunjavaju svoje targete i zašto... koje proizvode slabije prodajemo i zašto...

Nije poenta da se dičimo time da imamo milionske prihode ako istovremeno imamo i ogromna potraživanja, ogroman lager zaliha, ogromne neiskorišćene kapacitete...

 

Drugi zadatak je da od tako generisanog prihoda, napravimo što veći profit tj da povećamo profitnu maržu. Drugi zadatak se svodi na to da se otarasimo svih nepotrebnih troškova. To su sva ulaganja kod kojih je učinak koji je plod tih ulaganja mali. Na primer, u svakom biznisu naćićete neke zaposlene koji rade i vuku za celu firmu ali ćete naći i ljude koji "gledaju gde god mogu da uhvate krivinu". Plate su trošak a učinak je šta su ti zaposli uradili za firmu - koliko su nečega prodali, proizveli, uradili... Kvalitetni zaposleni donose mnogo veće učinke od plate koju dobijaju. "Krivinari" su pak čist gubitak i tu stvari moraju da se menjaju. 

Isto tako, u svakom biznisu naćićete kupce kod kojih radite izuzetno profitabilno, ali i kupce gde su profitne marže jako mršave pa u određenim situacijama i negativne (kada dodate sve propratne troškove posle razlike u ceni).

Isto tako u svakom biznis naćićete neke proizvode, projekte, usluge... kod kojih su profitne marže jako tanke i koje vam zapravo gutaju novac a ne donose dovoljno profita.

Pitanje je samo koliko duboko hoćete da idete.

Ozbiljne firme to rade na ozbiljan način, tj imaju postavljen sistem finansijskog kontrolinga koji im prilično duboko i laserksi precizno pokazuje gde su problemi, ko je za njih odgovoran i kako mogu da se reše.

Zabluda je da su ovakvi izveštaji privilegija samo velikih kompanija. Možda je to bilo tako do pre 3 godine, ali sa pojavom raznih business intelligence rešenja, to više nije tema. Sada je to dostupno svakome ko zaista želi da unapredi svoj biznis.

Primer jednog takovog izvšetaja koji smo mi napravili za naše klijente možete pogledati OVDE ili u videu.

(ukoliko ovo čitate na mobilnom obavezno okrenite telefon horizontalno).

Napomena: U pitanju su interaktivni izveštaji pa budite slobodni da sami isprobate sve što Vas zanima! 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Datum | 03.04.2021 

Imate utisak da u poslu negde grešite, ali ne znate tačno gde?

Evo kako da otkrijete i gde i zašto!


Postoje samo dva razloga zašto nastaju greške. Greške nastaju ili u načinu na koji se upravlja imovinom (ulaganjima) ili u načinu na koji se upravlja troškovima. Uzrok problema je tu, samo je pitanje koliko duboko želite da zaronite u svoj biznis i precizno locirate gde. Pa krenimo redom!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Najbolji pokazatelj toga koliko dobro upravljate poslovnim finansijsma tj novcem je prinos na uložena sredstva. Pokazuje vam koliko ste profita zaradili na svaki EUR koji ste uložili u biznis. 

 

Cilj svakog finansijskog direktora je da novac uposli tamo gde je najpotrebniji tj gde je prinos najveći. AKo imamo dve alternative od kojih jedna generiše 3% prinosa a druga 30%, normalno je da ćemo se pre opredeliti za ovu drugu. 

 

Mi smo uradili jedno prilično sveobuhvatno istraživanje, uzeli u obzir sva mala i srednja preduzeća u Srbiji i došli do zaključka da je prosečan prinos oko 12,5%. Ovo je prosek, prinos naravno varira u zavisnosti od delatnosti, ali ako bi trebalo da generalizujemo onda bi mogli da kažemo da ukoliko zarađujemo manje od 12,5% onda radimo nešto loše - novac nam negde curi!

Poenta je da otrkijemo gde.

 

Da bi to uradili kako treba moramo malo da se pozabavimo matematikom i forumlama i vrlo brzo ćemo doći do rešenja

Šta kaže formula - kako se računa prinos na uložena sredstva?

Ako hoćete da izračunate koliko prinosa pravi vaš biznis sve što je potrebno je da uporedite ostvaren profit sa ukupnom imovinom biznisa (kompletna imovina koja uključuje sve nekretnine, sve objekte, svu opremu, sve zalihe, sva potraživanja od kupaca...). Količnik ova dva broja vam je prinos. 

E sad, da bi shavatili malo dublje šta se u biznisu dešava neophodno je da ovu formulu malo rasčlanimo baš kako je pokazano na slici.

Sada nam je malo jasnije šta zapravo treba da radimo ukoliko želimo da povećamo prinos. 

 

Ako je prinos biznisa mali, onda je to ili zbog toga što ne koristimo imovinu u dovoljnoj meri (čitajte - mnogo smo uložili ali nam je prodaja prilično "tanka") ili zbog toga što su nam profitne marže jako niske (čitajte - imate ogromne troškove i vrlo skromne učinke tj. efekte tih ulaganja).

 

Dakle, ako hoćemo da popravimo stvari, prvi korak je da zaronimo dublje u biznis i vidimo koju to imovinu nedovoljno koristimo i zašto... Koji prodavci ne ispunjavaju svoje targete i zašto... koje proizvode slabije prodajemo i zašto...

 

Nije poenta da se dičimo time da imamo milionske prihode ako istovremeno imamo i ogromna potraživanja, ogroman lager zaliha, ogromne neiskorišćene kapacitete...

 

Drugi zadatak je da od tako generisanog prihoda, napravimo što veći profit tj da povećamo profitnu maržu. Drugi zadatak se svodi na to da se otarasimo svih nepotrebnih troškova. To su sva ulaganja kod kojih je učinak koji je plod tih ulaganja mali. Na primer, u svakom biznisu naćićete neke zaposlene koji rade i vuku za celu firmu ali ćete naći i ljude koji "gledaju gde god mogu da uhvate krivinu". Plate su trošak a učinak je šta su ti zaposli uradili za firmu - koliko su nečega prodali, proizveli, uradili... Kvalitetni zaposleni donose mnogo veće učinke od plate koju dobijaju. "Krivinari" su pak čist gubitak i tu stvari moraju da se menjaju. 

Isto tako, u svakom biznisu naćićete kupce kod kojih radite izuzetno profitabilno, ali i kupce gde su profitne marže jako mršave pa u određenim situacijama i negativne (kada dodate sve propratne troškove posle razlike u ceni).

Isto tako u svakom biznis naćićete neke proizvode, projekte, usluge... kod kojih su profitne marže jako tanke i koje vam zapravo gutaju novac a ne donose dovoljno profita.

Pitanje je samo koliko duboko hoćete da idete.

Ozbiljne firme to rade na ozbiljan način, tj imaju postavljen sistem finansijskog kontrolinga koji im prilično duboko i laserksi precizno pokazuje gde su problemi, ko je za njih odgovoran i kako mogu da se reše.

 

Zabluda je da su ovakvi izveštaji privilegija samo velikih kompanija. Možda je to bilo tako do pre 3 godine, ali sa pojavom raznih business intelligence rešenja, to više nije tema. Sada je to dostupno svakome ko zaista želi da unapredi svoj biznis.

Primer jednog takovog izvšetaja koji smo mi napravili za naše klijente možete pogledati OVDE ili u videu.

 

(ukoliko ovo čitate na mobilnom obavezno okrenite telefon horizontalno).

Napomena: U pitanju su interaktivni izveštaji pa budite slobodni da sami isprobate sve što Vas zanima! 


Copyright © 2020 Virtus Partners doo. Sva prava su zadržana.