Le ragioni sono 3, e sono molto semplici da spiegare, ma difficili da comprendere:
1. I candidati non cercano più quello che cercavi tu quando hai iniziato:
Un lavoro stabile, possibilità di guadagno, e formazione continua non sono più i biglietti vincenti per avere la casella di posta piena di candidature. Con il passare del tempo, si sono sviluppate sempre più necessità, sempre più priorità, e sempre più ambizioni.
Il ventaglio di offerte di lavoro capace di attrarre i candidati migliori è molto ampio, e per far sì che tu abbia la migliore chance di attrarre candidati, devi essere in grado di formulare la proposta adatta ad ogni candidato.
2. Non comunichi abbastanza:
Tutti sanno che lavorando in Google si può avere un buffet di alimenti sani gratuitamente, stanze per chiudere gli occhi tra un lavoro e l'altro, tavoli riunione nel verde e stipendi da capogiro.
I candidati che cercano lavoro sanno che nella tua agenzia hai una squadra affiatata? Che spesso fate una cena in cui ridete e scherzate insieme? Che gli uffici sono dotati di macchina del caffè, merendine, snack, e i computer di ultima generazione? Che verrà seguito e affiancato fino a portarlo al successo?
Tutte queste informazioni sono ciò che porta un candidato che si libera (che non è mai quando tu stai cercando) a mandarti una candidatura spontaea. I migliori non si presentano quando tu cerchi, si offrono perchè sanno che tu sei una struttura in cui ameranno lavorare.
Ma come fanno a saperlo, senza video, foto, post, e con un sito che è solo una vetrina per gli immobili?
Promuovi la tua agenzia, prima dei tuoi immobili.
3. Cerchi una posizione lavorativa, non una persona:
Cercare di riempire un buco con il pezzo del puzzle perfetto è un impresa ardua, soprattutto sapendo che magari, la fuori, il pezzo perfetto non esiste. Ciononostante, continui a cercare persone in base al ruolo che dovranno ricoprire, in base alle conoscenze tecniche, e all'esperienza.
Cambiare il bagaglio tecnico di una persona è facile, cambiare la sua attitudine e la sua personalità è un impresa.
Selezionare per attitudine, e formare per tecnica è il segreto per fare inserimenti di successo, ed iniziare a vedere le candidature che ricevi non come "fuori target", ma come opportunità di far crescere la tua struttura in direzioni che non ti aspettavi nemmeno.
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